четверг, 25 декабря 2008 г.

Сколько в вашей команде лидеров?


«Многих менеджеров можно сравнить с листвой на деревьях. Они появляются, растут и опадают. Менеджеры приходят и уходят. Это не лидеры. Лидеры – это основа, это сильные ветви. Они крепки и всегда рядом, не смотря ни на что…»
Том Шрайтер





Здравствуйте, друзья!

Сколько раз я наблюдала такую картину. Приходит в сетевую компанию новичок. Ходит на обучающие тренинги, посещает все мероприятия, совершает первые продажи… А роста бизнеса нет. Проходит год, проходит два. Товарообороты слабо увеличиваются, денег становиться чуть-чуть больше… И вдруг, в какой-то момент в его команде появляется человек и бизнес оживает, начинает быстро расти структура, увеличивается товарооборот… Как часто потом люди говорят – я ждал тебя целых два года и, наконец ты пришел! Пришел Лидер и бизнес преобразился!

Скажите, пожалуйста, сколько в вашей команде на сегодня лидеров?
Если у вас в голове возникла цифра больше 2-х, то, скорее всего вы обсчитались :)

Почему? Для того чтобы ответить на этот вопрос давайте для начала выясним, чем отличается настоящий лидер от хорошего менеджера?

Представьте, пожалуйста, непроходимые джунгли. Сквозь них идет экспедиция. Впереди идут люди с мечами, они рубят высокую траву, лианы, кусты – очищают дорогу для тех, кто идет за ними. Далее идут носильщики, с провизией и различными приспособлениями для жизни, и работы. И те и другие - это исполнители. У них есть четкие указания и инструкции, которым они придерживаются.

За исполнителями идут те, кто следит за тем, чтобы провизии на всех хватило, чтобы мечи были острые…, то есть управленцы, или менеджеры.

Где тут лидер? Лидер – это тот человек, который сидит на самом высоком дереве, смотрит в направлении движения экспедиции, туда, за горизонт, и говорит куда нужно идти.

Лидер обладает вИдением лучшего будущего. У него есть мечта, цели и план достижения цели. Мечта – это умение управлять реальностью через знание того, какой эта реальность могла бы быть. Цель – это одна из станций на пути движения к мечте.

Слабое видение будущего ограничивает действия человека. Если вы не видите, куда идете, каковы шансы, что вы придете туда куда нужно?

У Вас в бизнесе есть проблемы? У обычных менеджеров при появлении проблем в бизнесе отпадает желание продолжать продвигать, рекрутировать… У лидера при появлении проблем желание действовать усиливается. Различие не в том какая у вас проблема. Проблемы одни и те же у всех. Разница в том, как вы относитесь к своей проблеме.

Лидеры преданы. Лидеры работают, не зависимо. Лидеры профессиональные студенты. Они постоянно учатся, стремясь понять, что и как им говорить...

Лидеры часто рискуют. Они делают смелые шаги и выигрывают. А если проигрывают, то выносят из этой ситуации уроки, что способствует развитию лидерских качеств и дальнейшему успеху.

Чем отличается настоящий лидер от начальника? Лидер создает команду сильных людей и делит с ними ответственность. При этом основная ответственность лежит на нем и это он прекрасно осознает.

Настоящий лидер не боится окружить себя сильными личностями, такими же лидерами как он сам. Он прекрасно понимает, что опереться можно только на то, что способно сопротивляться.

Настоящий лидер никогда и ничем не показывает свое превосходство над членами своей команды. Лидер умеет поступаться собственным мнением, держит паузу, ничем и никого не подавляя своим авторитетом. Но, в то же время, командная работа и демократия - совершенно разные вещи.

При этом лидер - вовсе не человек с высоким IQ и не самый лучший специалист в компании. У него есть другие достоинства: устойчивость, сопротивляемость, уравновешенность, гармоничность…

Как точно определить, есть ли в вашей команде лидер? Просто посмотрите на свой сегодняшний чек. Если он более 500 000руб, а в бизнесе вы уже более 5-ти лет, то один лидер у вас есть. С чем я вас и поздравляю!

А дальше можете посчитать сами :)

Успехов вам, друзья! И побольше лидеров в ваших командах!

пятница, 19 декабря 2008 г.

Проблема лидерства

Здравствуйте!

Сегодня, в преддверии нового года, новой жизни и нового бизнеса я поднимаю основную, и как мне кажется наиглавнейшую тему сетевого маркетинга – тему Лидерства. Прошу вас, мои читатели, принять участие в обсуждении этой насущной темы для тех, кто хочет стать успешным в жизни, и принял серьезное и бесповоротное решение добиться результата.

Я с удовольствием потираю руки, усаживаюсь поудобнее в кресле… даже немного захватывает дыхание – настолько мне интересна эта тема! Уверена, что после того, как мы с вами пройдем все, что я запланировала, мы станем другими! Более успешными, с другим ВИдением себя и мира. Итак… Начинаем!

Проблема лидерства - одна из самых обсуждаемых и актуальных на сегодня во всем мире! Огромное количество психологов и социологов, школ экономики и бизнес тренеров не могут договориться между собой о едином определении характеристик лидера в эпоху перемен и виртуализации бизнеса. Сходятся они только в одном: для общества с развитой экономикой человеческая индивидуальность теперь значит больше чем материальные активы! В какое время мы живем, Господа!

А если все же попробовать найти общепринятое определение лидерства? Когда я задалась этой целью, то у меня ничего не получилось:) Как выяснилось, существует более 260 официальных определений. Какое из них верное? Думаю, что самое верное – это наше личное определение, у каждого оно есть или будет.

А теперь вопросы на засыпку:

1. Вы считаете себя лидером? - Да. Нет. Не знаю. :))

2. А для чего вам быть лидером? Просто задайте себе вопрос: «Если бы я обладал ярко выраженными качествами лидера, что бы я мог достичь?»

3. Что нужно делать, чтобы стать лидером?

Когда я начала искать ответы на эти вопросы, я открыла для себя реальный способ достижения успеха в жизни: личной сфере, профессиональной, финансовой… и, конечно же, в сетевой индустрии!

Для меня было самым настоящим открытием узнать, что основной и самый главный секрет успеха в сетевом бизнесе – это стать самому лидером и помогать своим менеджерам, становиться лидерами. Способствовать тому, чтобы они преуспели!

Поэтому именно теме лидерства я и хочу посвятить последние дни старого года, а затем и первые дни нового.

А Вы знаете, что неделя на кануне нового года обладает волшебной силой? Вы знаете, что тот настрой, который вы позаботитесь создать в своей душе и голове, особенным образом будет усилен и получит серьезную поддержку от Вселенной на целый год вперед?!

Все очень серьезно и одновременно… Предлагаю немного «поиграть». Вы когда-нибудь делали свой Коллаж мечты? Сейчас самое подходящее время для этой важной "игры" ведущей к успеху и помогающей определиться с тем чего вы вообще хотите в жизни.

Успехов, друзья!

пятница, 12 декабря 2008 г.

«..Когда я доползу, она там будет!»

«Будущее принадлежит тем, кто верит в красоту своей мечты!» Элеонора Рузвельт

Здравствуйте, друзья!

Не смогла удержаться и… Делюсь наболевшим! Мыслями, после очередной беседы с новичком своей команды.

Начну с притчи, то есть с конца.

"Весна. Снега уже нет, солнышко ласково пригревает, появились первые цветы и бабочки…

Улитка. Ползет, не спеша по стволу вишневого дерева, в направлении верхних веток.

Воробьи. Перелетая с ветки на ветку, громко и нагло насмехаются над улиткой:

- Зачем и куда ты ползешь, глупая!? Ведь сейчас весна, все только начинается... На ветках нет ни одной вишенки!

А улитка отвечает:

- Когда я доползу, она там будет!"

Дорогие мои, как часто, человек приходя в бизнес сетевого маркетинга, хочет получить быстрый результат?! Многие стремятся за короткий промежуток времени стать богатыми и успешными в этой индустрии и с ее помощью. Возможно, ли человеку, который 10 лет отработал учителем с зарплатой в 4000 рублей стать сразу успешным сетевиком? Мой ответ – нет, не возможно, хоть и хочется прошептать обратное! Но, давайте говорить друг другу правду, так как известно, что успех нашего бизнеса в первую очередь зависит от качества взаимоотношений и доверия друг к другу.

Как же быть с таким новичком? Как работать?

У меня выработался определенный алгоритм, которым хочу поделиться с вами. Буду очень признательна, если вы дополните или откорректируете мой подход.

Для начала, мы вместе с новичком разбираем, что такое бедность, и что такое богатство. Обычно, наши определения далеко расходятся. Здесь важно правильно задавать вопросы, чтобы новичок сам нашел правильное определение.

Постепенно я подвожу человека к такому содержанию этих понятий: бедность – это большие усилия, приводящие к маленьким результатам, соответственно, богатство – это минимальные усилия, приводящие к большим результатам.

Затем, мы переходим к обсуждению того, какие методы сетевого маркетинга человек хотел бы начать применять прямо сейчас? Какие он хотел бы попробовать, на чтобы бы смог решиться? Я перечисляю методы, а человек выбирает. Это помогает мне определиться, в каком направлении работать с ним дальше.

Далее я прошу новичка показать мне список его целей. И вот тут начинается самое интересное. Ни один человек, почти за 2-х летний стаж моей сетевой практики, не смог этого сделать! Я уже предвкушаю тот миг, тот день и час, когда ко мне в команду придет человек уже имеющий мечту и четко поставленные цели! Я верю в это всем сердцем и душой! :)))

Самое первое с чего стоит начинать совместную деятельность – это список целей. Могу поспорить, что у 90% тех, кто приходит в сетевой бизнес, такого списка нет! А если его нет, тогда как составить план и начать эффективно действовать? У человека просто нет весомой причины для решительных действий, а лишь они – действия подкрепленные решительностью и верой могут привести к богатству и успеху! Другого пути нет, ну, по крайней мере я не знаю.

Далее я работаю с новичком по такой схеме:

  1. Вспомнить свою мечту. У нас у всех они были в детстве. На основе своей мечты создаем ясные цели (Чего вы хотите?). Когда будут определены цели, начнет формироваться видение и путь.

Путь к цели мне нравиться представлять в виде дороги. У любой дороги есть две обочины, у этой тоже. Первая обочина – это польза, которую будут иметь люди от ваших действий. Вторая обочина – это ваша выгода, то, что будете иметь вы. Путь к достижению вашей цели ровно по середине.

  1. Составляем план достижения ближайшей и самой насущной цели (Какова сила желания? Что человек готов сделать прямо сейчас для достижения желаемого? А завтра, послезавтра, каждый день?)
  2. Начинаем совершать действия (Готов ли человек встретиться с неизвестностью? Достаточно ли решительно настроен? Ощущает ли вдохновение?)
  3. Совершаем действия до тех пор, пока не получим того, к чему стремимся.

И вот здесь, на четвертом, самом длительном и очень серьезном этапе я рассказываю эту притчу, с которой я и начала этот пост: «..Когда я доползу, она там будет!»

Успехов вам, друзья!

Почитать еще по теме:
Поставьте цель и запишите ее на бумаге - получите результат!
Зачем составлять план действий?
Вы должны знать свою цель!

вторник, 9 декабря 2008 г.

Наставничество

«Собраться вместе – это начало!
Работать вместе – это прогресс!
Остаться вместе – это успех!»
- Генри Форд

Здравствуйте, друзья!

Думаю, что вы согласитесь со мной, если я скажу, что сетевой бизнес – это командный бизнес, да и вообще, любой успешный бизнес – это результат работы команды. И если вы решили серьезно заниматься сетевым маркетингом, то вы неизбежно станете наставником, и у вас появится своя команда. Хотите вы того или нет, но рано или поздно вам придется постигать искусство наставничества.

Когда-то и я встала на этот тернистый путь :) Путь карьерного роста и построения сети партнеров, и сама того не осознавая, на третьем месяце своего сетевого бизнеса я стала наставником. Но как говорится, не трудно вырваться и сделать квалификацию, сложнее удержать ее. И вот здесь, должен срабатывать опыт наставничества. А если у тебя его пока нет? Если ты такой же новичок, как и твой менеджер? В общем, «Чем выше влезает макака на пальму, тем ярче ее красный зад» :)) Простите, но здесь без шуток ни как не могу.

В итоге, из моей первой команды в 15 человек, со мной до сегодняшнего дня дошло три человека. С тех пор прошло полтора года. Конечно, я компенсировала свои потери и мне есть, чем похвалиться, но…

Мне пришлось пережить этот опыт. И сейчас я учу своих новичков тому, как строить свои отношения с партнерами. Как быть настоящими наставниками – лидерами "Орлами", которые не ведут за собой, а за которыми люди идут сами. Если бы я тогда знала и умела то, что знаю и умею сейчас…

Мы все делаем ошибки. Успешные люди ошибаются для того, чтобы учиться на них. Мне очень нравиться сравнивать наш бизнес с катанием на велосипеде. Как человек учится кататься на велосипеде? Он делает ошибку, падает, но возвращается снова к исходной позиции и пробует еще раз. Каждый раз после падения он возвращается к началу, но это становится все реже и реже. Настоящее преступление перед собой, чтобы делать ошибку и ничему при этом не научиться!

На мой взгляд, наставничество - это искусство, в котором без творчества никуда, и все же есть здесь определенные законы.

Давайте посмотрим на себя со стороны и честно признаемся в том - какой я на сегодня наставник?

Предлагаю вам свою классификацию наставников и их процентное соотношение друг к другу. За основу взята статистика, основанная на реальных событиях :)

1группа (20%) КУКУШКИ


– те, ч
то много приводят в бизнес людей, но не обучают сами и не мотивируют, а подбрасывают своих менеджеров вышестоящим наставникам или параллельным партнерам.

2 группа (20%) ВОРОНЫ

– много мотивируют, но мало обучают.




3
группа (50%) КУРИЦА-НАСЕДКА


– много учит, но мало мотивирует




4 группа (10%) ОРЛЫ


– много мотивируют, много обучают. Если требуют, то находятся рядом и помогают.


К какой из этих групп "птиц" вы отнесете себя? Думаю, что когда вы определитесь, то вам легко будет откорректировать свое искусство наставничества.

Успехов, друзья!

воскресенье, 7 декабря 2008 г.

Успех в МЛМ

Здравствуйте, друзья!

Задумывались ли вы серьезно о том, как стать успешным в этом бизнесе, бизнесе для человека, МЛМ?

Как найти свое место в нем и где оно, это место?

Как сделать так, чтобы вливание ваших сил было соразмерно желаемым результатам?

Как… еще много, много раз как!

И вот сегодня, получаю на свой эл. ящик письмо от своего коллеги, партнера Gloryon Александра Детянцева

Цитирую: «Дорогие, друзья! Успех в МЛМ зависит не от того, сколько человек в месяц вы подписываете и какими способами работаете. Успех в МЛМ зависит от того, насколько вы любите:
- индустрию МЛМ,
- свою компанию,
- свою продукцию,
- и самого себя :) »

Что вы думаете на этот счет? От чего зависит ваш успех в МЛМ?

Как вы относитесь к индустрии сетевого маркетинга? Это важное, позитивное и аргументированное отношение необходимо сформировать как можно быстрее, если вы хотите быть успешными в этой индустрии. Поняла я эту простую истину совсем недавно, но все же поняла! Теперь пришло время действий.

Как вы относитесь к компании, с которой сотрудничаете? Это очень важно! Готовы ли вы оставаться с этой компанией не смотря ни на что? Согласны ли вы с тем, что ваш бизнес, ваша компания - это в первую очередь люди, особенно лидеры? Именно сильные духом лидеры и поднимают, двигают компанию, они и есть эта компания. Каждый из нас, тот кто пришел в индустрию сетевого маркетинга, является Частью той компании с которой сотрудничает. Каждый из нас, ее развивает, продвигает, вносит свой вклад в ее успех или не успех…

Как вы относитесь к себе, дорогие мои? Чувствуете ли вы себя частью целого? Осознаете ли вы, что в первую очередь от вас зависит развитие вашего бизнеса и индустрии в целом? Ни от компании, ни от лидеров, ни от продукта…, а ОТ ВАС?! От силы вашего духа, от решимости изменить свою жизнь, от ваших действий и осознания того, что вы уникальны, и никто не сможет сделать то, что должны сделать вы! Каждый из нас не ограничен только своей личностью, мы часть целого и у каждого из нас своя миссия, свое предназначение в развитии этого целого.

Дорогие мои. Как это важно – осознать всю глубину ответственности за то, что ты делаешь, говоришь, думаешь. Как важно видеть себя более глобально!

Любите ВСЕ, ЧТО СВЯЗАНО С СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ, и вы станете успешными в нем, вы будете просто обречены на это!

Еще почитать по теме "Успех в МЛМ":

четверг, 4 декабря 2008 г.

Инструкция менеджера


Здравствуйте, друзья!

Марк Твен был прав, когда говорил: «Различие между верным и почти верным словом такое же, как различие между молнией и светлячком».

Как вы считаете, насколько важно правильно и коротко представиться перед аудиторией незнакомых людей?

Обычно это первые слова, которые люди слышат от нас. После того как вы представились, слушателям должно быть ясно, кто вы и чем занимаетесь.

Здесь очень важно представиться быстро (в течение 30 секунд) и не запинаясь. А добиться этого, можно только потренировавшись заранее.

Зачем все это нужно? Один мой друг, добившийся большого успеха в сетевом бизнесе, говорит: «Ясность - вот в чем сила! Связи, которые начинаются с ясной информации, оказываются длительными».

Предлагаю начать полезную тренировку прямо сейчас.

Ваше представление должно содержать следующую информацию:

1. Имя.
2. Область бизнеса, которым вы занимаетесь.
3. Конкретно род занятий.
4. Деловые связи, в которых вы заинтересованы.

Думаю, что имя вы свое знаете хорошо и сказать его громко и внятно сможете без тренировки :) А как вы отвечаете на вопрос:

- Чем Вы занимаетесь? (Область бизнеса, род занятий, деловые связи)

Как вы обычно отвечаете на этот вопрос? Раньше, я начинала усложнять ответ. Говорила, что занимаюсь бизнесом в Интернет, да еще добавляла - интерсетевым бизнесом. Человек обычно ничего не понимал, а мне это нравилось… Лишь со временем я поняла, что все должно быть как можно проще и понятнее для собеседника. Теперь я говорю по другому, а именно:

- Я занимаюсь предпринимательской деятельностью. Помогаю людям решать их проблемы, за вознаграждение, в системе интерсетевого холдинга Gloryon, который представляет собой многоуровневую сеть Интернет-магазинов.

- Я работаю для покупателей со средним и высоким уровнем дохода. Которые следят за своим здоровьем и внешностью, и предпочитают покупать высококачественные продукты.

- В отличие от других магазинов, Gloryon дает мне ни только возможность выгодно приобретать высококачественные продукты для себя и своей семьи, но и строить собственную сеть Интернет магазинов. Это позволяет мне, создавать бизнес с неограниченным доходом, увеличивающийся с каждым годом. Другими словами, источник пассивного дохода для меня и моих детей.

- Открыть свой интернет-магазин сможете и вы, а я вам в этом помогу.

А как вы отвечаете на вопрос: - «Чем Вы занимаетесь?»

Буду рада если вы поделитесь своим опытом, и возможно тем самым, внесете свои коррективы в мое 30-ти секундное представление.

Успехов, друзья!