вторник, 24 февраля 2009 г.

Мудрость...

Здравствуйте, друзья!

Сегодня мне хочется немного пофилософствовать, перевести в слова то, что чувствую, знаю и понимаю на уровне ощущений и образов.

С самого начала, как только я пришла в индустрию сетевого маркетинга, я чувствовала, что есть здесь что-то такое, что не видно, это как подводная часть айсберга. И я знала, что это что-то очень хорошее, мудрое, направленное на созидание.

Всегда, прежде чем принять решение я спрашиваю свою интуицию, прислушиваюсь к своим ощущениям, и всегда эти ощущения оказываются верными. Вот так же и с сетевым маркетингом. Я интуитивно знала, что здесь стоит быть! Знала, но не понимала почему…

Что подвигает человека идти в сетевой маркетинг? Думаю что основное – это стремление к бОльшему. Неудовлетворение тем, что есть. Стремление выйти за пределы того, что есть сейчас. Думаю, что именно по этой причине многие теперь в этой индустрии. Уверена, что именно по этой причине возник сетевой маркетинг 2.0. Конечно же, я сужу по себе.

Когда я была совсем новичком, то пробовала работать как все. Пыталась дуплицировать то, что видела. Я шла и предлагала продукцию и бизнес всем подряд. Проводила мастер классы, рассказывала о пользе и качестве продукта, раздавала листовки и приглашения… Поработав так пол года я поняла, что мне все это не очень нравится. Я просто чувствовала, что можно как-то по-другому. БОльшие результаты, но другими способами. И я начала искать эти способы.

Здесь сработал тот же закон – стремление к бОльшему, к лучшему. Я поняла, что если это все, что есть в сетевом маркетинге, то я не хочу здесь быть! Я хочу большего, глубины понимания процесса сетевого маркетинга. Кстати это одна из причин, почему я здесь пишу сейчас эти строки :)

Фишка в том, что пока ты считаешь, что все нормально, то ничего не меняется. Как только ты поймешь, что есть что-то большее, есть другой уровень, моментально начинает все менять и происходить!

Итак, поработав 6 месяцев, как обычный рядовой сетевик, я решила начать познавать просторы Интернет, использовать систему автоматизации, работать с целевой аудиторией... Естественно моя деятельность в корне изменилась. Появился сайт по продвижению продукции и рекрутированию. Я научилась пользоваться электронной почтой, программами голосового общения и так далее. Процесс пошел и идет очень и очень успешно! Но все же хочу сказать не об этом.

Помните, когда нас зовут в компанию сетевого маркетинга, нам говорят, что мы то-то получим, это-то приобретем, но никто не говорит о том, что мы должны отдать! Работая в сетевом маркетинге, я поняла один основополагающий закон. Если ты хочешь что-то получить – то должен сначала отдать, притом отдать, не надеясь получить обратно. Отдать нужно безвозмездно! Нужно в первую очередь научиться искренне, служить людям, помогать им.

Мы служим нашим клиентам. Мы им отзваниваем, заказываем, приносим, контролируем, заботимся. Мы отдаем свое время, внимание, любовь… То же можно сказать и про наших менеджеров. Мы им служим. И чем полезнее наше служение, тем сильнее становятся наши менеджеры и соответственно большим становится наш доход.

Вот здесь действует еще один закон Вселенной - пока ты не позволяешь исполниться чужим снам, твои сны никогда не исполнятся. Этот закон в сетевом маркетинге срабатывает на все 100%, посмотрите сами и вы убедитесь в этом.

Жизнь нам дана не только, чтобы есть, спать и расслабляться. Очень важно понять, что мы здесь в первую очередь не для себя. Мы здесь для других! Мы здесь ради того, чтобы другие люди посредством нас что-то познали и получили.

Данная истина лежит в основе системы сетевого маркетинга. Если ты стремишься быть успешным в этой индустрии, то будешь работать в этом направлении. Чем больше пользы ты приносишь людям своей деятельностью, чем большему количеству людей ты приносишь пользу, тем выше твой заработок. Можно сказать, что размеры наших денежных вознаграждений прямо пропорциональны той пользе, которую мы несем людям.

Еще хочу сказать о том, как я воспринимаю свою компанию в системе сетевого маркетинга. Мы с вами работаем в разных компаниях, но в одной индустрии сетевого маркетинга. Это как если бы у нас были разные матери, но один отец. И зачастую именно наши матери определяют нашу судьбу. Но вопрос не в том какая у тебя мать, гораздо важнее знать каков твой отец!

Поэтому очень важно понять суть сетевого маркетинга. Его глубину и мудрость. А деньги - это конечно важно, но это всего лишь показатель того насколько мы полезны в этом мире.

И в заключение притча о мудрости мира.

"Однажды пришел к даосскому монаху человек и пожаловался, что, как ни пытается, не может понять мудрость мира. А так как он не может понять мудрость мира, он сомневается в мудрости Бога. Это очень смущает его, потому он и пришел просить у мудреца помощи. Монах согласился помочь этому человеку, но при одном условии: тот будет выполнять его требования.

Первое его требование было таким: сидеть у берега и слушать, как поет река. «Это голос Бога», - сказал монах. Так человек и сделал. Но вечером, когда монах спросил его, понял ли он мудрость мира, он покачал головой.

Тогда монах приказал человеку смотреть в костер. «Это танец Бога», - сказал он. Но утром вновь человек сказал, что не понял мудрость мира. Земля и воздух тоже ничего не сказали ему о мудрости мира, ибо не разглядел человек их тайн. Монах задумался.

А на третий день сказал: «Тогда посмотри в себя, там таятся все твои сомнения». И, увидев в своей душе отражение целой вселенной, человек понял мудрость Бога. И сомнения отступили, и покой заполнил его душу."

Желаю Вам успехов и мудрости, друзья!

понедельник, 16 февраля 2009 г.

Почему не стоит изобретать велосипед



Для японских рабочих характерно то, что они работают не только руками, но и головой: наши рабочие вносят 1,5 миллиона предложений в год, и 95 процентов из них находят практическое применение...
Эйди Тогда, председатель Toyota Motor

Здравствуйте!

Как Вы думаете, почему японцы такие развитые, умные и богатые, хоть им и пришлось в свое время очень тяжело? Почему они так любят сетевой маркетинг? В чем секрет японского послевоенного «экономического чуда»?

Оказывается, ларчик открывается просто, причина всего этого - Кайзен.

Когда я изучала принципы Кайзен мне было легко их понять и принять. Не знаю почему, возможно, потому что я живу ближе к востоку чем к западу :) А вообще, многим из тех, кто воспитан в системе ценностей западного мира, принципы Кайзен понять сложно. Мы привыкли ориентироваться на результат, для достижения которого любые средства хороши. Нам проще использовать кнут и пряник, чем зарождать в людях нравственную преданность идее, веру и любовь.

Между тем японские менеджеры успешно используют совершенно противоположные методы. Центральная идея Кайзен заключается в том, что без совершенствования чего-либо не должно проходить ни дня!

«Кайзен» (кайцен, кайдзен) переводится как «улучшение» (от «кай» - «изменение» и «зен» (цен, дзен) - «хорошо»). Применительно к процессу лидерства и команды он традиционно означает процесс непрерывного и постепенного совершенствования, который становится возможным благодаря активному участию всех участников команды в том, что она делает, и в том, как она это делает. Однако Кайзен не означает лишь «делать лучше»; он также подразумевает достижение таких конкретных целей, как устранение потерь (времени, например, или усилий), повышение качества (услуг, взаимоотношений), личностное развитие и повышение уровня жизни всех участников команды...

Когда я узнала о концепции управления бизнесом – Кайзен и вникла в его суть… Ответы на сложные вопросы нашлись сами собой и стала более ясна картинка взаимодействия членов команды в системе сетевого маркетинга.

Отличительными особенностями подхода Кайзен является признание важности каждого из участников команды, их знаний и участия во всех аспектах жизни команды, признание важности вклада, который может - и должен - вносить каждый участник. Все это позволяет вдохновлять, мотивировать и направлять усилия команды, которая непрерывно стремится к достижению общих целей.

Кайзен - это стиль мышления и поведения. Он направляет индивидуумов в «команде-семье», позволяет ориентировать их усилия для достижения поставленных целей.

Ключевая концепция подхода Кайзен состоит в том, что изменения являются всеохватывающими: ничто не является статичным. Все должно подвергаться постоянному пересмотру. Следствием этого является то, что изменения не должны быть масштабными - другими словами, они могут сводиться к небольшим, постепенным модификациям. Если Вы слышали о гомеостазе в развитии бизнеса, то Вы поймете о чем речь.

"Стабильность - признак мастерства!" - как говорят наши лидеры.

Кратко расскажу о некоторых принципах Кайзен. Если их применять в своей команде, то она будет развиваться, крепнуть и обогощаться.

1. Концентрация на конечном результате.
В основе Кайзен лежит концентрация на конечном результате. Кайзен не допускает компромиссов: либо - да, - высокое качество, а следовательно удовлетворение потребностей клиента, которое не может предоставить никто другой, либо – нет.

2. Непрерывные изменения.
Поиск путей совершенствования не прекращается после того, как было внедрено очередное улучшение. При этом каждое усовершенствование реализуется как новый формальный стандарт. Однако этот стандарт будет существовать лишь до тех пор, пока каким-либо членом команды не будет найден способ его улучшить.

3. Открытое признание проблем.
У любой команды есть проблемы. Однако благодаря развитию культуры, для которой характерна взаимная поддержка, конструктивность, отсутствие склонности к взаимным обвинениям, становится приемлемым вынесение проблем на открытое обсуждение. Здесь они могут быть рассмотрены всеми членами команды, и каждый сможет высказать свои предложения относительно их решения.

Использование Кайзен, несомненно, требует от лидеров смелости поделиться своей властью, но от этого их авторитет только укрепляется.

4. Создание рабочих групп.
Каждый индивидуум в команде, использующей Кайзен, принадлежит к рабочей группе, управление которой осуществляет ее лидер. Кроме того, член команды также входит в группу «одногодок», состоящую из постоянных менеджеров, поступивших в команду в одном и том же году.

Каждый менеджер участвует в группах, созданных для реализации отдельных проектов. Принадлежность к различным группам дополнительно вовлекает участника в жизнь команды и подкрепляет чувство личной и коллективной ответственности.

5. Формирование «поддерживающих» взаимоотношений.
Ключевой фактор в команде использующей Кайзен, - внимание к процессу управления. Стремление к получению финансовых результатов руководствуется принципом гармонии, который очень важен для всей японской культуры. Любовь к гармонии наиболее очевидно проявляется в стремлении японцев избежать внутренних (межличностных) конфликтов.

6. Развитие самодисциплины.
Принадлежность к команде и самостоятельный контроль собственного поведения считаются нормой, а уважение к себе и лидеру показывают внутреннюю силу и целостность личности.

7. Информирование каждого участника.
Кайзен требует, чтобы все участники были полностью информированы о том, что происходит в команде, об принятых в ней ценностях, об ее планах и перспективах на будущее.

8. Делегирование полномочий каждому сотруднику.
Под «делегированием полномочий» подразумевается то, что каждый сотрудник обучается необходимым навыкам, после чего ему предоставляется возможность действовать самостоятельно на благо всей команде. При этом, сфера влияния каждого члена команды строго ограничена культурными, поведенческими и дисциплинарными стандартами.

В целом концепция Кайзен только на первый взгляд кажется сложной для понимания. На самом деле принципы и методы этой концепции просты и доступны - ведь сама концепция основана на упрощении сложного и приведение в порядок непонятного.

В итоге у меня получилось пять рекомендаций Лидеру команды сетевого маркетинга:
  1. Отдавайте четкие распоряжения, предварительно внимательно выслушав предложения.
  2. Вознаграждайте за результат, а так же за совершенствование процесса.
  3. Поощряйте сотрудничество и взаимопомощь в команде.
  4. Концентрируйтесь на целях, познавая процесс.
  5. Не наказывайте, а учите.
  6. Верьте в своих людей и любите их такими какие они есть, а все остальное приложится!
Желаю Вам кайзенского успеха, друзья! :))

суббота, 7 февраля 2009 г.

Первый шаг - самый главный!


Здравствуйте, друзья!

Вы приняли решение создавать свою команду? Думаю, что большинство из тех, кто читает эти строки ответят - положительно. Значит, ставим себе долгосрочную цель – создать команду успешных, продвинутых, творческих и целеустремленных партнеров. Давайте покорим вершину и снимим с нее флаг победоносца!

Двигаясь к этой цели, нам предстоит сделать как минимум 10 шагов, или поворотов педалями :)

Во-первых, важно понять то, что процесс создания своей команды – это настоящий творческий поиск с элементами исследования и экспериментирования. Результаты действий по достижению этой цели будут подтверждать или опровергать наши предположения и идеи. Давайте будем учиться доверять себе! Это очень увлекательный процесс, основанный на изучении себя и мира вокруг нас.

Итак, шаг первый. Определение собственных целей. Очень важно, в самом начале пути определиться со своими желаниями и соотнести их с предстоящей работой в команде. Нужно найти для себя ответы на вопросы:

Зачем мне лично нужна команда?
Что лично я хочу дать членам своей команды?
Какой я вижу общий для всех членов моей команды образ достигнутой цели?
Что я рассчитываю получить от работы в команде лично для себя?
Почему я хочу работать в команде?

Образ цели имеет три аспекта: личный, социальный и духовный. Я уже как-то касалась этого вопроса в посте:
"Ответьте, пожалуйста, на вопрос: Чего Вы хотите?"

Личный
Каким я хочу стать? Какие черты характера развить и сформировать? Какие уязвимые или теневые аспекты собственной личности хочу заменить на более продуктивные и полезные?

Социальный
Какой уровень доходов вам необходим? Какие социальные приобретения нужны (дом, машина, самолет, остров и пр.) Уважение и признание, какого круга людей вам не достает?

Духовный
Каково ваше предназначение? Какие ваши таланты и способности уже востребованы, а какие еще нет? Чем вы любите заниматься? Что приносит радость душе и может быть востребовано в вашей коммерческой деятельности?

Какие люди Вас окружают сейчас? Они близки вам по духу, устремлениям и ритму жизни? Что для вас является самым главным в жизни здесь и сейчас? Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО является для вас главным?

Далее, Вам предстоит ответить себе еще на два вопроса:
1. Соотносятся ли ваши образы цели с работой в команде?
2. Как работа в команде может помочь реализации образов цели на личном, социальном и духовном уровнях?

Если, оценивая перспективы командной работы, Вы найдете в ней возможности и ресурсы для реализации собственных целей и желаний, во всех трех аспектах: личном, социальном и духовном, значит, работа в команде - для Вас.

Открою вам ма-а-ленький секрет эффективного построения команды. Просто ответьте себе еще на один вопрос - А что будет, если вы не достигнете всего того, что хотите? Представьте это как можно более образно. Этот кактус, что на картинке к посту, очень хороший помощник для достижения задуманного :))

Успехов вам друзья!

О технике постановке целей можно прочитать в постах: